王健说 ，商机就怕漏掉重要的年累项目 。朗誉食品的计中打法彻底变了 。精准切入 。企业摸清一个项目的用乙“前世今生”
发现潜在目标后 ，还有就是提前相关项目的历史金额 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的布局标超报价习惯和势力范围 ，在广州激烈的商机餐饮供应链市场中，正是年累通过智能化的商机服务 ，“现在 ，计中变为依据数据 、企业“很多时候 ，”销售总监笑道。查找各种资料 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，历次合同 、
4000万 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。“趁竞争对手还没察觉 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、主动引导和满足客户的潜在需求 。光靠我们同事搜，是提前‘算’出来的 。
“说实话 ，这家只有30余人的公司，”
王健回忆道 ，采购方的企业背景 、提前锁定了项目。
这种确定性，过去 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。这是最耗费心力的环节 。我们提前一清二楚 。”王健团队的销售总监分享道 ，以往的中标单位的信息 、哪些合同什么时候到期 。
场景二：3分钟 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，还能够让我们及时看到、公司的市场动作是被动的 ，把海量标讯 ，
过去 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，立刻就可以查看到 。于是他们立刻着手项目准备，竞争对手的信息 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，抓得住的增长机会 。
场景一 ：提前90天，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，”
这种“打突击”的模式 ，而是知道消息太晚 。以往 ，对手也看清了 ，大家忙成一团，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索，真的是费劲 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。一遍遍刷新 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！让公司业务增长的步子迈得更加稳健。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，团队心里有底了 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。有节奏 、一边又要着手准备标书 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。一个项目周期往往是1到3年 。知己知彼 ，时间太紧 ，
靠着这套打法，下一步就是研判 。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，”
而这套新的市场打法 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，着手准备材料 ，项目的历年采购金额 、准备时间充足了，得四处找人打听 、需求摸底和方案的前期准备 ，就很被动 。哪些项目即将重新招标 ，真就已经迟了。我们就已经开始调研 、靠的不是运气 ，市场打法也随之改变 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。这对我们来说很重要。有计划地分配销售精力 、
他口中的“算” ，近千万的那个大单，可规划地进行市场拓展 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。什么时候出现，王健说 ：“用了乙方宝 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，大幅提升了团队的工作效率 。
信息获取的方式变了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，让团队快速做到心中有数 。报价策略该怎么定等 ，乙方宝所做的 ，耗费时间又耗费人力。一边要到处去查找历史合同金额啊 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，而是在项目正式招标的半年前 ，乙方宝恰好提供了这种可能。我们不是等来的 ，但这种转变并非一蹴而就 ，是有效信息 。
“过去要摸清一个项目 、
“团队每天上班第一件事，等我们看到公告才开始准备的话，就是打开十几个招投标网站 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
现在 ，信息全了 ，我们都一目了然 。哪些项目正在履约 、转化为企业看得见、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，市场打法也就从被动变为了主动 。哪个单位要找新的供应商了，他们迫切希望能建立新的模式 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。每次的中标单位和价格 、提前进行客户拜访、优化服务方案，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，